DESCRIPTION

Teknik Olmayan Girişimcinin Hikayesi serisinin 4. bölümünde Sertifier CEO’su Arda Helvacılar ile yurt dışında yerleşik kişilerle satış ekibi kurma ve farklı işbirliği modellerini deneme deneyimlerini konuştuk.

Bölümden Konu Başlıkları:

Pazarlama & satış organizasyonlarının şirketin başlangıcından bugüne yaşadığı değişim
İlk 1.5 yılda outreach için kullanılan araçlar: Linkedin Sales Navigator, Octopus, Snovio
Linkedin’den oranları: 4,500 kişi eklendi - 2,500 kişiye mesaj atıldı - 20 kişi müşteri oldu
Ekip, Linkedin profillerini Sandbox’a niçin aldı?
Otomatik atılan mesajların dönüşüm oranları nasıl?
Başlangıç: Google Fi’den aldıkları telefon numarası ile müşterilere Türkiye’den ulaşmak
Müşterilerin çoğu Amerikan zaman dilimlerinde olduğunda yurt dışında yerli satış ekibi gerekliliği
Yurt dışından ilk satışçıyı nasıl işe aldılar?
Yurt dışından işe alınan satışçı vs. advisor
Türkiye’deki bir firma ABD’de satışçıyı sözleşmeli olarak çalıştırabiliyor mu?
İyi bir satışçı $50-$70 bin ile $120 bine kadar mal olabiliyor
Brezilya’da İngilizce konuşan satışçının yıllık maliyet: $25 bin
Satışçıyı Linkedin’den iş ilanı çıkarak bulmak
ABD’den 2 tane mentora hisse opsiyonu vererek advisor olmalarını önermişler
Referral model neden bekledikleri gibi ilerlemedi?
Pazaryerleri ve entegre çalışılan ürünler üzerinden reseller modeliyle 4 ayda $4,800’lık satış gerçekleşti
Hopin, Sertifier’a ulaşıp partnerlik modeli geliştiriyor
Distribütörlerle olan süreçler nasıl ilerledi?
Hangi model Sertifier için daha etkili oldu?

Bölümden Referanslar/Linkler:

Arda Helvacılar: https://twitter.com/ardahelvacilar
Sertifier: https://sertifier.com/
Entegre olunan resellerlar: Zapier, Canvas, Thinkific
Hopin ile yeni bir entegrasyon

Sertifier ve Verified’dan Güncellemeler:

Build in Public modeliyle ilerleyecekler: Arda Helvacılar Twitter’dan metrikleri paylaşmaya başlayacak
Ekip, İsrail’deki Mindset programından mezun oldu
Boston Learn Launch’a davet geldi
Startup Grind’ın education chapter’ının başına geçtiler
Sertifier Zoom Marketplace’e giriyor
Further business edition yakında yayına girecek

Patreon Hesabımız:
https://www.patreon.com/sifirdanglobale

Youtube Kanalımıza Abone Olmak İçin:
https://pxlme.me/sg-youtube

Sıfırdan Globale Fırsatları:
https://linktr.ee/sifirdanglobale

Telegram:
https://t.me/sifirdanglobale

İletişim: selam@sifirdanglobale.com